Asesor/a Relación Empresarial

Propósito

Es responsable de identificar prospectos en el mercado objetivo, con base en la información disponible y un alto nivel de due diligence; así como administrar la cartera de grupos asignados, a través de la solución de problemas y la colocación de productos transaccionales que permitan incrementar la principalidad de Scotiabank dentro del pool bancario.

Dentro de sus funciones se encuentra el diseño de planes de prospección y planes de cuenta para cada uno de sus grupos. Construir relaciones con personal clave, así como mantener y dar seguimiento al pipeline de prospectos y de productos por medio de llamadas y visitas.

Responsabilidades

•            Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.

•            Promover el crecimiento y rentabilidad del portafolio asignado de clientes empresariales elaborando una estrategia de prospección de clientes nuevos para contactar a clientes potenciales, además de trabajar en conjunto con otras áreas internas y de negocios para la promoción de productos distintos al crédito dentro de la cartera asignada y refiriendo clientes, prospectos con otras áreas de negocio de la Institución de acuerdo a sus necesidades.

•            Elaborar un programa de promoción agresivo que permita incrementar el negocio de acuerdo a la promoción de negocios de crédito, productos y servicios bancarios a prospectos y clientes, dando un seguimiento oportuno a los prospectos y referidos aun cuando no se haya podido cerrar una operación o venta.

•            Salvaguardar los activos y pasivos de la Institución, dando un estricto cumplimiento a las Pautas de Conducta en los Negocios y reportando cualquier operación inusual o preocupante de acuerdo a los procedimientos establecidos.

•            Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias y ejecuta los procedimientos de Compliance de la Institución de acuerdo a los manuales correspondientes.

•            Asegura que los términos y condiciones de la autorización de crédito son comunicados en forma clara y supervisar su implementación efectiva y oportuna. Así mismo es responsable de la calidad del portafolio de crédito, participando activamente en la estructuración de las transacciones, así como en el monitoreo y detección de alertas tempranas. 

•            Asegura la calidad de la cartera asignada a través del control y administración de condiciones específicas y reportes requeridos en cada autorización.

•            Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.

•            Realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

Experiencia:

•            Escolaridad: Lic. Económico Administrativas, Ingenierías o  similar.

•            Experiencia de 3 a 5 años en Análisis y estructuración de Crédito Empresarial.

•            Experiencia de 3 a 5 años en Análisis e interpretación de estados financieros

•            Conocimientos en otorgamiento y procesos de créditos empresariales a gran escala incluyendo análisis de estados financieros y conocimientos en materia de evaluación y riesgos de Crédito

•            Análisis Bases de Datos y proyecciones Financieras.

•            Ingles 80% Habla,80% escrito ,80% escucha