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SUBDIRECTOR RENTABILIDAD BANCA EMPRESARIAL

Postula
Job ID 107283 Sep. 12, 2020 Ciudad de México, México

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¡Gracias por tu interés en Scotiabank!

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Nuestro grupo tiene un fuerte compromiso en promover un lugar de trabajo en donde te sientas respaldado/a por tus supervisores/as, de forma tal que asegures tu éxito y el de cada cliente.

Funciones:

•Centralizar el pricing de crédito dentro de la Banca Empresarial para aumentar los spreads de la banca

•Crear y dar mantenimiento a matrices de precio de crédito para la fuerza de ventas. Estas matrices deberán ser multivariable y deberán considerar mínimo segmento, moneda, plazo y riesgo

•Dar seguimiento al spread de la banca y generar reportes de pricing para la fuerza de ventas.

•Implementar el margen de realización para estandarizar el performance entre territorios (Margen de Realización = Spread cobrado / Precio base de matriz)

•Coordinar con la tesorería la definición de costos de fondeo / costo de liquidez para la correcta evaluación de la rentabilidad

•Definir un paso dentro del proceso de crédito referente al pricing con diferentes niveles de autorización

•Crear y ejecutar un comité de pricing de crédito donde se revisen con la DGA y los Territoriales de Empresarial los casos de crédito que no pasen los requerimientos de la matriz de precios para decidir si:

  1. otorgar el crédito a partir de los compromisos de reciprocidad que se establezcan en el comité (depósitos, negocio cash)

  2. no otorgar el crédito dado que no cumple con las condiciones mínimas

•Dar seguimiento a los compromisos de reciprocidad establecidos en la cartera de crédito

•Crear calculadoras para la fuerza de ventas de pricing

•Mejorar la vinculación y rentabilidad dentro de la Banca Empresarial, creando análisis de clientes para identificar oportunidades de cross-sell, upsell y mejora de pricing

•Crear incentivos de precio para la fuerza de ventas (ej. incentivo / campaña donde sólo se paguen los créditos nuevos arriba de la matriz de precios)

•Crear en conjunto con el Pool de Inversiones una matriz de precios de captación con base en monto / plazo / segmento / nivel de reciprocidad para mejorar la rentabilidad de las inversiones

•Ejecutar en coordinación con el Pool de Inversiones las mejoras al proceso de captación; lo cual incluye automatización con robots de las inversiones, mejoras en SPRO (posibilidad de pactar tasas variables, tasas debajo de la matriz de retail, tasas sobre tasa de referencia) y creación de herramientas DIY de los clientes para descargar la operativa en el pool



REQUISITOS ADICIONALES:

Escolaridad: Lic. Culminada, Actuaria, económico administrativa o Afín.

Maestría preferentemente.

Ingles Avanzado



Ofrecemos un buen ambiente laboral, prestaciones superiores a las de ley, la oportunidad para realizar voluntariado y/o actividades de Responsabilidad Social. Scotiabank está considerado como el mejor grupo financiero para trabajar en México, con presencia internacional.

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas.

**Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación**

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