Ejecutivo/a Vinculación Banca Empresas

Propósito

Promover la generación de nuevos negocios con clientes actuales (no productivos e inactivos) y nuevos, aprovechando sus conocimientos en materia de productos y servicios financieros garantizando que las estrategias de negocios, planes e iniciativas establecidas por la dirección se lleven a cabo y se cumplan de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

Responsabilidades

Elaboración de planes de prospección efectivos (bajo supervisión de Director/ Asesor de vinculación ) para identificar oportunidades dentro del mercado objetivo, centrados en todo momento en profundizar las relaciones con el cliente aprovechando las amplias relaciones de la institución con un profundo due diligence que fortalezca la calidad de los activos del Banco y disminuya el riesgo de transacciones fuera de las políticas establecidas por la Institución.

Promover el crecimiento y rentabilidad del portafolio de Banca Empresarial:

Generar de forma proactiva crecimiento en la relación de negocio con clientes no productivos o inactivos, así como atracción de prospectos que cubran el perfil que desea GFSBI

Analizando bases de datos de prospectos para priorizar los negocios con mayor probabilidad de éxito y expectativa de rentabilidad, considerando el perfil de cada uno, la industria y mercado a que pertenecen.

Trabajando en conjunto con áreas de negocio relacionadas para la promoción de productos de depósitos y transaccionales.

Desarrollando y fortaleciendo sus conocimientos en materia de productos y servicios de la Banca Empresarial para todos los segmentos del mercado.

Respondiendo con rapidez y eficacia a las oportunidades identificadas de los clientes y prospectos.

Estableciendo y manteniendo un canal de comunicación abierto enfocado en la detección de oportunidades con el cliente y/prospecto tanto con áreas de negocio como staff dentro de la Institución.

Fortalecer la atención de las necesidades de los clientes del portafolio asignado a fin de que se fortalezca la relación con la Institución:

Promoviendo una relación estrecha con el equipo de Soluciones de Crédito y áreas relacionadas al proceso de originación de Crédito, depósitos y productos transaccionales.

Utilizando su amplio conocimiento en materia de productos y servicios bancarios a fin de garantizar que las necesidades de cada cliente sean entendidas, documentadas y atendidas oportunamente y de acuerdo a las políticas definidas por la Institución.

Trabajando en equipo con Soluciones de Crédito en el proceso de estructuración de las operaciones de crédito, en especial:

Revisando y validando la información proporcionada por el cliente para la preparación de la propuesta de Crédito.

Preparando la propuesta preliminar de Crédito y apoyando en la presentación ante las instancias correspondientes (Deal Forum).

Gestionando, obteniendo y proporcionando al equipo de Soluciones de Crédito la documentación de prospectos que se requiera para elaborar la presentación de la propuesta de Crédito y su presentación ante el área de Crédito.

Elaborando la propuesta basada en la autorización de Crédito y negociando con el cliente las características. Siempre bajo supervisión de Director  / Asesor Vinculación.

Trabajando en equipo con el Centro de Servicio a Negocios y el equipo de Administración de Portafolio para la correcta implementación de los productos negociados y autorizados.

Trabajando en equipo con áreas especializadas de la Institución incluyendo al equipo de Soluciones de Crédito para asegurar que se dé una respuesta adecuada a las necesidades del cliente.

Asegurando que los tiempos de respuesta a los clientes vayan de acuerdo con los estándares establecidos por la Institución.

Coordinando con el equipo de Soluciones de Crédito, BSC, Administración de Portafolio, Jurídico y demás áreas involucradas, el proceso de desembolso de las líneas de Crédito del cliente.

Trabajando en conjunto con el equipo de Soluciones de Crédito durante el proceso de autorización y negociación. Asimismo deberá participar en el proceso de contratación en conjunto con el área Jurídica con el fin de asegurarse de la correcta instrumentación del Crédito y sus garantías.

Apoyar en el proceso de monitoreo de las operaciones para mitigar el riesgo del Banco:

Elaborando documentos y reportes específicos conforme a los estándares del Banco con el fin de proteger tanto a la Institución como a los clientes de la Banca Empresarial y facilitar la toma de decisiones de la Dirección.

Apegándose al programa de combate al lavado de dinero del Banco y a los lineamientos de conducta empresarial al reportar cualquier circunstancia inusual o actividad fraudulenta conforme a los procedimientos establecidos.

Apoyar a su equipo, siendo un vínculo  con el objetivo de mejorar el servicio a los clientes:

Asegurando que las relaciones con clientes internos y externos se realicen en forma profesional de tal forma que se protejan los intereses del Banco y los clientes.

Asesorando a los clientes en forma directa cuando sea necesario para asegurar el cumplimiento de las responsabilidades de su equipo de trabajo.

Trabajando en equipo con los Ejecutivos de Relación y el BSC de tal forma que se revisen continuamente los procedimientos para buscar oportunidades de mejora, simplificación y automatización que brinden un beneficio en materia de productividad a dichas áreas.

Proporcionando un alto grado de servicio y soporte, así como soluciones innovadoras, para resolver los problemas de los clientes, al Equipo de Ejecutivos de Relación y al mismo tiempo controlando el perfil de riesgo del portafolio.

Transmitiendo la importancia del trabajo en equipo, asesorando a sus clientes y manteniendo un ambiente de cambio dentro del espectro de negocios de la Banca Empresarial.

Manteniendo una adecuada relación y actuando como punto de contacto entre las áreas de ventas y las de servicio. Incentivando la discusión e identificando las tendencias en materia operacional, de ventas y administrativas

Experiencia:

•            Lic. Económico – Financiera – Administrativa

•            Experiencia en Puesto Similar (preferentemente)

•            Habilidades para prospectar

•            Conocimientos financiero

•            Administración

•            Experto en ventas y cierre de negocios

•            Habilidades de negociación