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Gerente de Relación Banca Corporativa
Postula
Job ID 116261 Sep. 28, 2022 San Isidro, Perú
Misión:
Responsable de desarrollar, originar, estructurar y administrar negocios sofisticados y regulares, relacionados a la banca comercial, mercado de capitales y banca de inversión generando la mayor rentabilidad posible para el banco en el Segmento Banca Corporativa, cuidando siempre la calidad del portafolio asignado. Por el tipo de clientes administrados en la Banca Corporativa, el ocupante debe mantenerse siempre informado sobre los sectores relacionados a su cartera de clientes y temas de actualidad, que le permitan determinar los riesgos inherentes de su cartera y las oportunidades de nuevos negocios o participantes en los distintos sectores, ampliando así la base de clientes de la Banca Corporativa, por el tamaño de los negocios estructurados en Banca Corporativa, debe ser capaz de presentar y sustentar las propuestas de negocios ante la Gerencia de Riesgos Local y de GRM en Toronto (usualmente en idioma inglés).
¿Qué esperamos de ti?
• Profesionales en las especialidades de Economía, Ingeniería Industrial, Administración u otras carreras afines
• Deseable maestría o cursos de especialización en el sistema financiero o programas de especialización.
• Experiencia en análisis financiero mayor a 6 años como Funcionario de Banca Empresa, Corporativa o Finanzas Corporativas, con experiencia en gestión comercial con clientes de Banca Empresarial, así como en la estructuración de operaciones de crédito y financiamientos de mediano plazo y/o haber desarrollado una posición similar en empresas de la misma envergadura.
• Conocimiento en manejo de cartera con Colocaciones Totales mayores a US$ 400MM. Contar con más de 5 años de experiencia en el manejo de clientes corporativos y haber tenido una participación activa tanto en la originación y como en la ejecución de transacciones con un alto grado de complejidad.
• Manejo de MS Office a nivel intermedio.
• Manejo del idioma inglés a nivel avanzado.
¿A qué retos te enfrentarás?
• Liderar la originación, estructuración y administración de negocios relacionados a la banca comercial, mercado de capitales y banca de inversión.
• Desarrollar permanentemente la gestión comercial con los clientes, identificando a partir de los estados financieros del cliente, información pública o del sector potenciales oportunidades de negocios.
• Ofrecer a los clientes de la banca corporativa asesoría para gestionar el financiamiento más conveniente sea este mediante deuda comercial o a través del mercado de capitales (Bonos, Papeles Comerciales, SWAPS o IPOs). Asimismo, identificar oportunidades de financiamiento privado o expansión vía fusiones y adquisiciones (M&As).
• Entender los objetivos estratégicos de la Vicepresidencia senior y planificar la relación con los clientes para cumplir estos objetivos.
• Mantenerse actualizado sobre la realidad peruana e internacional, especialmente en los sectores bajo su administración, identificando oportunidades de negocio y potenciales riesgos de mercado que pudieran afectar los resultados de su portafolio y del Banco en General.
• Captación y promoción de nuevos clientes
• Evaluación y sustentación de los negocios propuestos ante la Gerencia local de riesgos y Global Risk Management en Toronto. Recurriendo a las áreas de soporte internacional (Scotia Capital e International Banking) en caso sea necesario.
• Desarrollar acciones de venta cruzada y prevención de retiros de fondos con la finalidad de fidelizar a los clientes.
• Efectuar labores de prevención, recuperación y cobranza cuando sea pertinente, a partir de un adecuado seguimiento a su cartera de clientes con productos activos.
