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Prospector

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Job ID 107921 Nov. 17, 2020 San Isidro, Perú
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Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú  y apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso!

¿A qué retos te enfrentaras?

Promueve unacultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.

Ejecutar la estrategia y los lineamientos del proceso de prospección y adquisición de clientes para la Banca Privada, que involucra la interacción con el equipo de Banca Privada (Gerente Principal, Gerentes de Centro y Gerentes de Relación), así como con el equipo de asesoría de inversiones y de asesoría de créditos de BP, con la finalidad de aumentar el número de clientes, los AUMs, utilización de los productos Lending y colocaciones manejados por la banca.

Contribuir al manejo de crecimiento y rentabilidad del portafolio de Banca Privada, a través del análisis de las principales tendencias de economías y de mercado; así como de los atributos de los productos de inversión y portafolios a ofrecer, con la finalidad de incrementar los ingresos de la Banca Privada.

Conocer los pilares de nuestra filosofía de inversión, así como los principales perfiles de inversión (conservador - sofisticado) y su respectivo asset allocation.

Desarrollar listas de clientes potenciales haciendo uso de contactos propios y bases de datos, en coordinación con áreas de Inteligencia Comercial y de Gestión Comercial de la Banca; proponiendo la generación de bases en función a variables que permitan predecir que la persona cuenta con un patrimonio para ser potencial cliente de BP

Desarrollar una red de contactos, a través del relacionamiento con personas de alto patrimonio (Círculo altamente exclusivo y discreto), y así acceder a todas las convenciones y eventos sociales, económicos y de negocios relevantes que se desarrollen en Lima y provincias, con el objetivo de prospectar nuevos clientes para la banca privada.

Representa a Scotiabank y se reúne activamente con potenciales clientes y mantiene vínculo con clientes recientes hasta que éstos puedan ser transferidos a la cartera de un Gerente de Relación desarrollando un excepcional manejo de relación con los clientes.

Capacidad de entablar sinergias con Retail, Wholesale, Profuturo, gerentes/directores del banco con el objetivo de lograr mayores referidos y mayor eficacia en la prospección

Generar alianzas y organizar presentaciones a grupos de interés como estudios de abogados, doctores, gremios de empresarios, etc. Con la finalidad de captar el interés de los mismos de pertenecer a nuestra Banca Privada, así como trabajar acuerdos de beneficio mutuo (ejm. Referir los clientes)

Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.

Realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.



Misión:

Contribuye al éxito general de Banca Privada en Perú a nivel global, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo.Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

¿Qué esperamos de ti?

-Egresado de Administración, Economía, Contabilidad, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

-De 8 a 10 años de experiencia en el Sistema Financiero, de preferencia en Banca Privada, Seguros, AFP.

- Experiencia en gestión comercial de productos o servicios dirigidos a personas naturales con alto patrimonio.

-Conocimientos Específicos: Productos Bancarios: Depósitos y Préstamos; Productos de Inversión: Fondos Mutuos, Productos estructurados, Acciones, Bonos, Operaciones de Reporte, etc.

-Entendimiento de economía (tasas, crecimiento, etc.) y mercados de capitales (tendencias, valor relativo, etc)

-Procesos Operativos propios del Banco, Políticas asociadas a cada tipo de operación bancaria, Matemáticas Financieras, Análisis Financiero y temas tributarios.

-Conocimiento de técnicas de análisis de riesgo crediticio, riesgo de mercado, políticas y procedimientos de adjudicación de créditos que apliquen a los productos de préstamos personales y comerciales.

Ofrecemos un buen ambiente laboral, prestaciones superiores a las de ley, la oportunidad para realizar voluntariado y/o actividades de Responsabilidad Social. Scotiabank esta considerado como el mejor grupo financiero para trabajar en Perú y con presencia internacional. 

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos/as seleccionados para entrevista serán contactados. 

**Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación**

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  • Banca Privada y Patrimonial, San Isidro, Lima, PerúRemove