Sub Gerente Credit Solutions Banca Corporativa

¿A qué retos te enfrentarás?

•Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.

Contribuye al desarrollo rentable del portafolio de Banca Corporativa:

•Supervisando la originación y contribuyendo en todo el proceso de la estructuración de facilidades crediticias.

•Tomando el ownership total de las operaciones presentadas en todo el proceso de evaluación crediticia y aprobación: elaborando y sustentando las propuestas de crédito. Asimismo, consensuar los términos y las condiciones propuestas por las áreas de créditos (Local y Toronto - GRM) con los requerimientos del cliente.

•Coordinando y planificando con los Funcionarios de Negocio las líneas y estrategias con los clientes tiene bajo su responsabilidad en conjunto con el equipo de cobertura.

•Manteniendo un contacto continúo con el cliente mediante llamadas telefónicas, reuniones y visitas.

•Analizando y realizando las propuestas de crédito, estructuraciones y presentando soluciones de crédito a los requerimientos del cliente de manera oportuna;

•Presentando acertadas recomendaciones en el proceso de análisis y adjudicación de propuestas de crédito en cortos periodos de tiempo;

•Asegurando una comunicación continua con los Funcionarios de Negocio, de manera que se entienda el fundamento detrás cada decisión, se pueda acordar una estructura crediticia óptima a las necesidades de los clientes y se esté preparado ante cualquier solicitud de los clientes

•Recomendando tasas de interés y comisiones cobradas de manera que éstas generen una rentabilidad enmarcada en los requerimientos del Banco y estén acuerdo al riesgo de la transacción/cliente;

•Recomendando términos, condiciones y covenants que representen una propuesta comercial y crediticiamente viable;

•Reestructurando transacciones poco rentables y con estructuras crediticias débiles a operaciones bancarias viables;

•Proporcionando feedback a los Funcionarios de Negocio de manera que estos puedan atender  mejor a las necesidades de sus clientes.

•Proporciona especialización y experiencia dentro del área de CS, con habilidades sólidas para estructurar operaciones complejas que logren equilibrar el pedido comercial con un riesgo aceptable para el banco, salvaguardando la rentabilidad del portafolio. En ciertos casos, un FSCS-BC logra especializarse en algún sector en particular, pero también muestra flexibilidad en el momento de estructurar operaciones de cualquier otro sector. Por lo general, un FSCS-BC destaca por el know-how que tiene de todo el proceso crediticio dentro del banco y es una fuente de consulta dentro del equipo.

Negocia la estructura de la transacción (monto, plazo, términos & condiciones, tasas, etc.) de manera que se satisfaga las necesidades de todos las partes interesadas:

•Con las áreas de Banca Corporativa y Finanzas Corporativas negocia los ajustes requeridos para estructurar la transacción de manera que represente un riesgo aceptable para el banco y las necesidades de los clientes;

•Con las áreas de Créditos Local y GRM negocia las condiciones y términos propuestos para la transacción de manera que se asegure el éxito comercial y se resguarden las políticas crediticias del Banco.

Asegura que se comuniquen e implementen las condiciones y términos aprobados de un financiamiento:

•Revisando todas las aprobaciones escritas para asegurar precisión y claridad;

•Realizando seguimiento a cada operación presentada para asegurar una respuesta oportuna y estando siempre preparado a resolver inconvenientes, realizar cambios y extensiones y recurrir a la gerencia cuando sea necesario;

•Participación efectiva y oportuna en temas relacionados a la precisión y claridad de la documentación y garantías de las operaciones de crédito;

•Trabajando en coordinación con el Funcionario de Negocios en caso se requiera algún cambio en la propuesta y haciendo seguimiento para que se cumplan todas las condiciones y términos aprobados antes de cualquier desembolso.

Contribuye a la optimización de la calidad de la cartera asignada mediante el monitoreo y reporte de las condiciones y términos aprobados:

•Tomando la responsabilidad de hacer las revisiones anuales de todos los clientes asignados que mantengan exposición con Scotiabank;

•Evaluando en detalle la información recibida e informa a la gerencia ante cualquier incumplimiento de los términos y condiciones aprobados e informando a las áreas respectivas en caso sea necesario;

•Estando informado sobre los aspectos financieros, legales, tecnológicos y sobre la industria en general de los clientes asignados  para poder  prever y reportar la posibilidad de un deterioro crediticio;

•Cumpliendo con los requerimientos de los entes reguladores y con las políticas internas del banco;

Cumple con los requerimientos del área de Cumplimiento y Control

•Implementa los requerimientos de “Conoce a tu cliente” (Know your Customer);

•Ayuda a obtener mayor información sobre clientes con actividades inusuales;

•Toma iniciativas que tengan un impacto positivo en la calidad de la cartera, en relación a las actividades de Cumplimiento y Control.

•Informa sobre cualquier actividad inusual, sospechosa o fraudulenta.

Apoya a la Gerencia de la unidad

•Apoyo en el proceso de capacitación de nuevos integrantes del área y supervisión de practicantes del área;

•Apoyo en la resolución de consultas de los funcionarios de Credit Solutions.

•Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

•Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo.