SUBGERENTE COMMERCIAL EXECUTION

Misión:

Liderar y supervisar la estrategia comercial de adquisición de los productos de Banca Retail con una visión enfocada en el cliente, generando un ambiente de trabajo idóneo que permita cumplir con los objetivos de la gerencia. Será responsable de asegurar la sinergía y foco a estrategia del negocio, generando que los canales de venta cuenten con el insumo y herramientas comerciales necesarias para alcanzar la meta de colocación de productos Retail contribuyendo con ello al éxito de la Gerencia de Estrategia y Comercial. Garantizar que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

¿A qué retos te enfrentarás?

•Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos

•Responsable del diseño y supervisión del desarrollo de la estrategia de adquisición, portafolio y maduración, para acelerar el crecimiento y penetración de los Productos Banca Retail, trabajando en conjunto con IC, Riesgos y Distribución la oferta de servicios por canal, prospección de clientes, logística de canales,  procesos de venta así como potenciales canales para la venta con el objetivo de lograr el cumplimiento mensual de la meta de producción de los productos de Banca Retail

•Supervisar las iniciativas del equipo que impulsen la colocación y rentabilidad de los productos Retail, en coordinación constante con inteligencia comercial, riegos, canales, procesos para tener la mejor estrategia de adquisición de activos y pasivos que asegure el cumplimiento de los objetivos de la unidad. Así como velar por generar sinergias entre iniciativas y equipos.

•Proponer en coordinación con su Gerencia, objetivos, proyecciones y performance de embudos de conversión por canal y da seguimiento a los mismos, anticipando alguna desviación y posibles planes de acción en coordinación con las unidades de IC, Riesgos y Segmentos, así como supervisar los indicadores correspondientes que aseguren el cumplimiento de los objetivos de la unidad.

•Proponer el diseño del mix de adquisición adecuado en coordinación con pricing, riesgos y canales para asegurar la rentabilidad de los productos Retail, de acuerdo a los objetivos del banco. Asimismo, liderará en coordinación con el equipo de Pricing y las Unidades de Negocio, una estrategia de precios segmentada para la venta con la finalidad de maximizar la rentabilidad del portafolio, realizando benchmarking sobre las tarifas y oferta de valor de los productos en el mercado.

•Liderará la construcción de modelos de propensión para la adquisición de productos Retail, pasivos y activos, en coordinación con IC, definiendo en conjunto los públicos objetivos, priorización, alcance, impacto

•Coordinará el diseña y desarrollo de las soluciones cross-sell con los diferentes productos que permitan desarrollar la relación con nuestros clientes actuales y potenciales, digitales y no digitales

•Supervisará el desempeño de los canales y de las áreas de soporte, identificando oportunidades y proponiendo planes para superar los objetivos definidos en afiliaciones, cross-sell y revenues

•Comprende la cultura de riesgo del Banco y como debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias

•Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

•Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo.

¿Qué esperamos de ti?

•Formación deseable

Bachiller en economía, administración, ingeniería industrial o afines

•Experiencia mínima

6 años de experiencia en la gestión de productos bancarios

3 años de experiencia liderando equipos

•Propios del puesto

•Conocimiento de matemática financiera nivel Intermedio

•Técnicas de Negociación: Avanzado

•Conocimientos de Estrategias de Marketing: Intermedio

•Actitud proactiva: Avanzado

•Informática

•Conocimiento Office a nivel avanzado

•SQL a nivel intermedio

•Idiomas

•Inglés: intermedio

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos/as seleccionados para entrevista serán contactados. 

**Scotiabank Perú es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación*

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• Finalidades adicionales: Usted autoriza a Scotiabank a analizar sus datos y poder crear, administrar, ofrecer y enviarle -a través de sus diferentes canales físicos o digitales (por ejemplo: envío por courier al domicilio, llamadas telefónicas, mensajes SMS, correos electrónicos, redes sociales, entre otros) ofertas comerciales, publicidad, encuestas, invitaciones, funcionalidades e información en general sobre otros productos o servicios que brinde Scotiabank, el Grupo Scotiabank Perú(*) y/o sus aliados comerciales.

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