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Especialista Negocios GTB - Trujillo

ID de la oferta 86406 Fecha de publicación 01/11/2018 Trujillo, Perú
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Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú  y apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso!



Misión:

Buscar el crecimiento de la cartera de clientes y del volumen de sus operaciones, contribuyendo al crecimiento de utilidades, mejora en el posicionamiento y market share de los productos de Cash Management, Financiamiento de Ventas y COMEX en el Banco, por medio de la venta y asesoría tanto a clientes externos como internos, monitoreando los indicadores y estableciendo planes de acción, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de los objetivos trazados.

Funciones:

  • Planificar y ejecutar visitas a clientes, en coordinación con los FDN, con el fin de incrementar volúmenes e ingresos para el cumplimiento del plan de negocios, recoger información necesaria para cumplir con la estrategia ‘Follow the Money’, así como buscar la justa reciprocidad por colocaciones efectuadas a clientes. Reportar al FDN las visitas realizadas a clientes de su cartera por parte del Especialista y los compromisos obtenidos de ellos. Prospectar clientes de las carteras que pueden mejorar la participación en términos de resultados.
  • Participar en el desarrollo del plan comercial de la unidad de negocio asignada, con propuestas de crecimiento en determinados sectores, con el objetivo de incrementar la participación de Cash Management, Financiamiento de Ventas y COMEX, de acuerdo a las necesidades y el perfil del cliente del Segmento / Banca asignada, y al cumplimiento de las metas comerciales establecidas. Estás metas deberán estar en sintonía con el Plan del área para dicha Banca / Segmento, en donde se planificarán las estrategias a aplicarse.
  • Brindar asesoría especializada a clientes (Empresas medianas o pequeñas) facilitando la toma de decisiones así como a los Funcionarios de Negocios en lo referente a los productos transaccionales que brinda el banco (Cash Management, Financiamiento de Ventas y COMEX), los cuales están orientados a satisfacer las necesidades de los clientes.
  • Determinar y aprobar en coordinación con los Funcionarios de Negocio las comisiones y/o tasas a cobrar a los clientes, en función al perfil de riesgo, segmento, volumen de operaciones o frecuencia de las mismas.
  • Realizar el seguimiento al volumen de ventas, rentabilidad, participación, entre otros, del Segmento / Banca asignada, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de los objetivos y tomar las acciones preventivas y/o correctivas de ser el caso.
  • Analizar e identificar oportunidades de negocio en los clientes de las bancas asignadas para incrementar rentabilidad y lograr principalidad
  • Proponer mejoras a los Productos, mediante visitas de campo recabando información sobre las fortalezas y debilidades de nuestros productos con respecto a las de otros Bancos, para generar competitividad en la cartera de productos del Banco.
  • Difundir la venta de los productos de Cash Management, Financiamiento de Ventas y COMEX, entre los FDN, para incrementar los indicadores de venta cruzada del área, a través del Programa Anual de Capacitaciones y Viajes a Provincias.
  • Cumplir las políticas de KNOW YOUR CUSTOMER y ANTI MONEY LAUNDERING impartidas por Scotiabank Perú.


Requisitos:

  • Carrera universitaria completa en las especialidades de Ingeniera Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
  • Experiencia Mínima de 1 año de experiencia en venta de Productos Transaccionales - Indispensable
  • Conocimientos en Comercio Exterior y Productos Transaccionales – Intermedio Indispensable
  • Conocimiento de la Organización del Sistema Bancario y de la oferta de productos y servicios tradicionales y no tradicionales - Intermedio
  • Conocimiento de Matemáticas Financieras (Cálculo de tasas de interés, valor cuota, valor presente, valor futuro, tasas interna de retorno) - Básico
  • Microsoft Office - Intermedio
  • Inglés - Intermedio



Ofrecemos un buen ambiente laboral, prestaciones superiores a las de ley, la oportunidad para realizar voluntariado y/o actividades de Responsabilidad Social. Scotiabank esta considerado como el mejor grupo financiero para trabajar en Perú y con presencia internacional. 

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos/as seleccionados para entrevista serán contactados. 

**Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación**